Wie Sie einfach Absatzprobleme lösen

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Die Märkte verändern sich und viele Unternehmen müssen Absatzprobleme lösen. Im ersten Schritt ist es erforderlich die Ursachen für die Absatzprobleme zu ergründen. Manchmal ist es die schlecht Konjunktur, die dazu führt, dass der Absatz nicht in Gang kommt oder ins Stocken gerät.

Häufig sind die Ursachen aber auch „hausgemacht“ und auf konzeptionelle oder strategische Fehler im Unternehmen zurück zu führen. So werden beispielsweise Veränderungen der Kunden- bzw. Marktanforderungen, veränderte rechtliche Rahmenbedingungen nicht rechtzeitig erkannt und es fehlt die marktwirtschaftliche Ausrichtung. Der Markt und die Kunden stehen nicht mehr im Fokus des Unternehmens.

Was können Sie tun um Wege aus der Absatzkrise zu finden?

In den seltensten Fällen hat eine Absatzkrise nur eine Ursache und es ist entscheidend, dass Sie alle Bereiche Ihres Unternehmens kritisch überprüfen. Oft ist sind es viele Kleinigkeiten und es ist ein schleichender Prozess der zu den Umsatzrückgängen führt hat.

Bei der Lösung der Absatzprobleme sollten Sie systematisch vorgehen und sowohl den Bedarf, den Absatzmarkt und die Konkurrenz für Ihre Produkte oder Dienstleistungen analysieren. So bekommen Sie ein Gesamtbild des Marktes in dem Sie sich bewegen und können Ihr Angebot konkret auf die veränderten Bedürfnisse des Marktes anpassen. Wichtig ist es auch, dass Sie die folgende Frage beantworten können:

Was sind die einzigartigen Eigenschaften meines Produktes oder meiner Dienstleistung?

Erarbeiten Sie sich Ihr Alleinstellungsmerkmal und heben sich deutlich vom Markt ab. Kommunizieren Sie dies auch gegenüber Ihren bestehenden Kunden und dem gesamten Markt. Sprechen Sie neue Kunden an und erarbeiten sich neue oder andere Vertriebswege. Bieten Sie besondere Serviceleistungen an und machen dafür auch Werbung. Nutzen Sie alle sich bietenden Möglichkeiten um neue Märkte und Zielgruppen zu erschließen und Ihrem Absatz neuen Schwung zu geben.

Besinnen Sie sich auf Ihre Stärken. So können Sie aus eigener Kraft Ihre Absatzprobleme lösen.

 

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